日前，中央广播电视总台2022年春节联欢晚会独家互动合作花落京东，双方将在红包互动，电商等方面展开全方位深度合作2022年的春晚，京东将拿出价值15亿元的红包和好物与全民共享

《中国经营报》记者注意到，近几年来，央视春晚已成为互联网公司进行市场推广和品牌营销的必争之地，头部企业趋之若鹜但春晚营销场究竟有何奥秘最近几年轮番登场的互联网公司为何挤破头也要斥巨资与春晚合作

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对记者表示，2022年是京东推出春节送货不打烊的第十年，十年在中国人的眼里往往是一个值得纪念的日子，在这个时间节点京东携手合作伙伴一起亮相央视春晚，对于提升其品牌美誉度，提高销售额，拉升客户数量具有特殊的意义春晚作为全民观看的重要节目之一，对于京东的下沉战略也有好处

互联网公司连续夺标

从1983年起，央视春晚已陪伴全国人民度过了39个除夕夜，亿万人瞩目的春晚无疑是一个超级大IP从1984年开始，春晚有了赞助商，在竞争中春晚的冠名费也是逐年递增

1994年，中央电视台正式开启央视广告招标，并推出春晚标王 概念1995年底，秦池酒厂以6666万元夺下1996年春晚标王

据当时的媒体报道，夺得春晚标王让这个过去名不见经传的小酒厂，一夜之间全国家喻户晓次年，秦池酒厂又以3.2亿元卫冕春晚标王1996年秦池酒厂收入9.8亿元，利税2.2亿元，比中标前增长了5倍以上

2015年则是春晚这一营销场的分水岭2015年之前，春晚零点冠名商，标王大多是生产制造企业，比如康巴丝钟表，美的集团，海鸥手表，中华自行车，浙江圣达，孔府家酒等2015年之后，互联网公司逐渐成为春晚冠名商的主角，但此时，拿下春晚标王已经不是赢家，拿下红包合作才是最大的赢家

从传统制造企业冠名商向互联网公司的转变，既可以说是由于互联网公司在崛起，更可以说是一个双向选择的过程。

对互联网公司来说，利用好春晚的营销场，不仅能提升品牌影响力，背后还有很多公司战略层面的影响。

此后，争相登场与春晚开展合作的互联网公司，背后的目的也多集中于争夺支付生态。

中国互联网分析师刘焱飞也指出，拿下虎年春晚独家合作伙伴的京东也有自己的支付体系，同时也是京东亟待成长的一块业务2022年春晚红包如果是通过京东钱包来发红包，京东花15亿元来激活京东钱包业务也是一个稳赚不赔的生意

春晚是一个流量入口

在这个流量为王的时代，作为超级IP的央视春晚无疑是一个极好的流量入口从过去几年互联网企业的春晚营销结果来看，都取得了良好的预期效果

2018年，淘宝通过开通亲情账号等方式引入新流量，带来了春晚互动新玩法，春晚开场仅10秒，1.5万台手机就被售空，开场55分钟后，参与家庭数已达到近6000万户，直接收获了比2017年天猫双十一高15倍的流量。。

2019年，百度首次参战，成为春晚独家红包合作伙伴，推出集卡，摇一摇，组队抢红包的玩法，其除夕当天百度APP的DAU暴涨1亿，好看视频，全民小视频的DAU也均实现千万级增长。G10外汇展望:综合考虑外汇对全球增长和对美元流动性的敏感性，以及短期估值，我们预计日元，加元以及瑞士法郎风险较低，而挪威克朗，英镑，澳元和欧元则面临较大风险。

从互联网公司和春晚合作的营销手段来看，互联网公司都有毕其功于一役的营销思路刘焱飞解释道，传统企业此前和春晚的合作主要是品牌宣传，而互联网公司和春晚的合作，不仅能通过春晚进行品牌推广，还能通过红包互动获取流量，同时可以在互联网企业的平台内完成转化以京东为例，用户通过春晚互动红包会进入京东流量体系，可以增加京东的用户下载量之后平台可以再通过送券，送优惠的方式激活用户使用，提升用户活跃度产生长期收益

赵振营说道:春晚虽然是一个大IP，但企业也需要考虑自己的用户留存和变现能力是否匹配对企业而言，毕竟花出去的都是真金白银，如果无法在后续实现用户留存和变现，则可能变成参与企业的‘滑铁卢’

另外也有行业观察人士对记者指出，目前的春晚互动营销手段仍然集中于红包营销春晚红包营销曾一度在业内风靡，以较低的成本完成了品牌推广和用户导入的任务，以至于红包成了春晚的必备节目，但营销手段不能只限于红包，春晚互动营销到了需要创新的时候了

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