原标题:《自己组装的椅子，和现成的椅子，你选哪个人们愿意为前者付出更多

可能大部分人都觉得不努力能得到的才是最好的比如做好的饭菜，做好的西服，组装好的家具

但事实并非如此研究发现，我们更喜欢自己制作或组装的半成品，而不是成品这种现象被称为宜家效应

比起成品，人们更喜欢自己组装的半成品。

宜家效应是由哈佛商学院和杜克大学的研究人员在2011年提出的他们的研究表明，人们还是更喜欢自己的劳动成果，更愿意为这个半成品买单

之所以称之为宜家效应，是因为这家来自瑞典的家具制造商倾向于为顾客提供需要自己组装的家具，广受顾客欢迎。

有什么比现成的家具更好的。

当你试着按照宜家家具的组装说明拼出一件家具的时候，你是不是也充满了乐趣。

更有甚者，手册里的简笔画会亲自为你演示各种错误的拼写，告诉你螺丝是用来拧螺丝的，灯罩不能戴在头上，防止你拼出三条腿的椅子或者外星人的住所让你在享受快乐DIY的同时，得到一件像样的家具

宜家手册里的小人会提醒你:不要把屋顶放在地上！

可是，虽然被称为宜家效应但是这种现象在几十年前就已经被发现了

当时美国一家食品公司想推广他们的蛋糕粉。在咨询了心理学家迪希特后，他说:你的蛋糕粉会让人觉得烘焙太简单了！

所以最有用的推广方法就是把蛋粉里的鸡蛋成分去掉，让顾客自己加鸡蛋！

半成品让人更渴望购买！

在2011年的论文中，研究人员得出结论，这样做可以为客户增加额外的劳动力，这是推广的关键他们称之为努力合法性，意思是你对某件事投入的努力越多，你就会越关注它而且，相比那些现成的家具，我们甚至愿意在半成品上多花些钱

研究证明，即使有预组装的类似产品，参与者也愿意购买需要自己组装的家具并愿意为此多支付63%的费用

在另一个实验中，第一组参与者完全组装了一件家具，第二组参与者只组装了部分家具因此，那些完全组装家具的人愿意支付更多的费用

自己安装家具，愿意多付钱的人，真的不是什么大委屈。

为什么我们对自己组装的家具情有独钟，而不是直接享受现成的预组装产品。

虽然我们常说要搞砸，但在心理学上，我们骗不了自己，我们更喜欢自己的努力。

在心理学上，这是一种认知偏差即使我们认为自己是理性的人，我们还是会对一些事情有一些主观的看法，导致误判在宜家效应中，我们误判了自己创造的东西

但是最好用自己的理智去拼一把自己能坐的椅子。

自己组装家具或者做一道半成品菜，总感觉比成品好这是因为当我们努力的时候，也会有很大的成就感，证明自己的能力而且，自己组装做饭，本身就是一件好玩的事情

研究表明，我们更喜欢与自己相关的事物比如自己做的饭，自己组装的家具，自己完成的工作等等当一套半成品完成后，就好像我们在这些产品上留下了自己的印记

虽然一模一样，但你自己的比别人的好看。

另外，很多买半成品的人会觉得便宜虽然事实并非如此，但这种误判还是会发生

总之，事情变得有挑战性，可能会更吸引我们这不仅是一种营销手段，也是一种带来快乐和满足感的方式

2019年的一项研究再现了儿童身上的宜家效应发现不爱吃蔬菜的孩子，和父母一起做饭后，开始喜欢吃蔬菜虽然这种方法并不总是成功的，但它可以帮助我们调节我们的生活

让不爱吃蔬菜的孩子自己做饭，让他们多吃蔬菜。

其实不仅仅是人类，自然界的其他动物似乎都喜欢挑战自己参与实验的老鼠和鸟更喜欢它们辛辛苦苦得到的食物

就像《宜家效应》这篇论文的题目一样:当劳动产生爱我们不想一直糟蹋和享受成品在更多的时候，努力会带给我们更多的快乐和成就感

所以这就是半成品比成品贵的原因。

参考资料:

诺顿，迈克尔一世，丹尼尔·莫琼和丹·艾瑞里TheIKEA效应:当劳动带来爱情《消费者心理学杂志》22.3 : 453—460

一起烹饪:宜家对家庭蔬菜摄入的影响英国健康心理学杂志24.4 : 896—912

Raghoebar，Sanne，Ellen van Kleef，andEmely de Vet自制蔬菜零食:在儿童中测试宜家效应《英国食品杂志》

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