头部医药商业企业开始加大力度打造设备产业业务，寻找第二个增长点。

伴随着医疗器械行业的快速发展，国内医药流通行业格局趋于稳定伴随着医保改革的不断推进，医药流通行业可能面临新一轮的变革目前，构建数字化供应链，拓展市场空间已成为头部医药商业企业的首选，但部分头部医药商业企业已开始加大力度打造设备行业业务，寻找第二个增长点

日前，九州通医疗器械集团有限公司董事长助理荣在接受21世纪经济报道记者采访时表示，九州通正在加紧医疗器械产业产品布局，在家用产品，手术感控耗材，康复解决方案三大业务线寻找蓝海市场，进一步提升集团医疗器械业务的市场竞争力尤其是后两个市场，在家用产品红海相对火爆的同时，正在成为国内医疗器械头部企业竞争的全新领域市场空间广阔，每个人的起点都差不多未来九州通将在这两个领域发力，扩大细分行业的市场份额

进入行业转型期。

目前，中国医疗器械市场发展迅速，增速超过全球平均增速知识咨询预测，2030年全球医疗器械市场规模将超过8000亿美元，2020—2030年CAGR为6.3%，超过医药行业增速2015—2020年，中国医疗器械市场规模从3126亿元增长到7789亿元，CAGR为20%预计2030年市场规模将超过2.20万亿元，2020 —2030年CAGR有望达到11%

伴随着医疗器械行业的快速发展，国内医药流通行业格局趋于稳定中证医药分类医药业务板块数据显示，2021年，上海医药营收排名第一，达到2158.24亿元，九州通营收1224.07亿元，排名第二，是国内最大的民营医药综合服务商，国药股份和国药控股位列第三和第五，分别为683.58亿元和625.21亿元，医药控股排名第四，营收464.69亿元此外，同样位于医药业务板块的香港上市公司国药控股和华润医药的收入分别为5210.51亿元和1936.13亿元

但伴随着医保改革的不断推进，医药流通行业可能面临新一轮的转型国药控股2021年年报显示，带量采购，国家医保谈判，按病种付费等医改政策的密集实施，不仅带来了医疗器械价格下降，传统业务增速放缓，毛利率压力等一系列行业挑战，也全面推动了行业服务需求转型和分配机制重构，催生了全新的市场竞争格局和多元化的创新发展机遇

与2020年相比，国内头部医药商业企业毛利率均有不同程度的下降国药控股，上海医药，华润医药，九州通的毛利率分别为8.45%，13.23%，14.94%，8.04%，同比下降0.38%，1.07%，1.17%，0.93%

目前，构建数字化供应链，拓展市场已经成为头部医药商业企业的必由之路2021年，华润医药实施区域发展战略，完善供应链一体化管理，拓展产品品类和上游资源，推进数字化转型升级，布局互联网医疗业务新赛道，强化设备分销业务专业能力

国药还持续加大数字化，智能化转型投入，同步开展医药，器械，零售，物流四大业态的数字化转型项目建设通过对业务流程和数据资产的梳理和重塑，进一步推动其业务板块向专业的全国综合服务转型升级同时，九州通表示，2022年，公司将通过建立新型医药产业供应链平台，构建新型数字化医药流通模式

寻找蓝海市场

在优化供应链的同时，头部医药商业企业开始加大力度打造自己的品牌，寻找公司的第二个增长点。

最近几年来，九州通的战略有所调整荣介绍，公司在发展商业板块主营业务的同时，自有工业品和医疗服务是公司正在布局的两大业务，工业品业务可以帮助公司提升价值行业主体依托九州通医疗器械集团有限公司，该公司是2012年成立的九州通全资子公司2017年至2021年，九州通装备集团销售额分别为72.5亿元，130亿元，173亿元，237亿元，269亿元

相对而言，从销售渠道转行到医药行业的企业，对市场需求和趋势的判断有一定优势在产品选择上，九州通将以家居产品和感官产品为主首先，它将覆盖所有类别的家用产品，包括健康监测，鼻呼吸，康复护理，移动辅助设备和家用消耗品同时，公司专注于手术室使用的防控耗材其次，为医院神经，骨科提供康复解决方案

从市场前景来看，由于目前家用医疗器械市场已经成为红海市场，九州通选择走产品差异化的发展路线，避免过度竞争在手术感控耗材方面，最近几年来稳健医疗，振德医疗等国内企业也在布局目前整体规模还有待突破据CMI统计，2026年国内手术室感染控制产品市场规模有望达到36.88亿美元，年复合增长率为4.9%同时，中国定制手术组合规模有望上升至15.04亿美元，年均复合增长率为12.2%，市场前景广阔

荣认为，一次性手术耗材的普及率在国外超过90%，而在中国只有10%左右每年在一家三级甲等医院做10万例左右的手术，一个手术包在200元左右市场规模有一定的想象空间，但还处于初级阶段，应该会继续放量康复方面，伴随着国家医保和支付方式的改革，患者住院时间会缩短，术后会转向康复科预计康复会有2000—3000亿的市场规模，但目前没有头部企业，厂家比较分散

人才和机制的进一步调整。

此外，九州通最近三年选择打造自有品牌，自有品牌产品规模在1亿元左右，品牌认知度提升空间较大更重要的是提高相关店铺的覆盖率，让用户体验产品，建立品牌知名度2021年初，九州通发布了万店联盟计划截至2021年底，已实现自营和加盟药店6138家，覆盖全国28个省市预计2022年底药店数量将超过10000家，未来三年有望达到30000家，C端会员数量超过1亿在生产布局上，公司以代工为主，同时准备收购手术耗材的工厂，康复，家园赛马场等标的也受到关注对于大型高消耗企业，公司将通过参股方式进入市场，加强战略合作

从目前医药商业头部企业的动向来看，九州通的转型布局比较迅速，其他行业的企业也有向这个行业转型的实力2021年，通过深化与行业领先合作伙伴的合作，国药制造的相关产品已从100多种医用耗材逐步延伸至医用内窥镜系统等具有高技术壁垒的医疗器械国药控股还表示，国药控股顺应国产化发展趋势，寻求自主品牌的建立和推广，稳步打造覆盖产品全生命周期的设备业务服务能力

产品优势的创造取决于企业管理机制和人才组织能力在业务板块，九州通的渠道一定程度上制约了公司的毛利率但是公司的费用管理比较好，机制和控制比较灵活荣认为，九州通在精细化管理方面有优势

但医疗设备转型的战略充满挑战工业和服务业仍然需要一个清晰的发展模式公司还在探索，需要不断修正自己的发展道路荣也表示，公司需要引进人才，做产品对人才的专业要求会更严格在了解市场需求的同时，还需要对产品设计，各种手术流程，疾病知识有更全面的掌握在此基础上，作为全新业务板块试水的行业内企业需要完善组织架构和管理理念

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