又是一年春招之时，近期，蓝鲸新闻记者关注到，多家头部险企已陆续披露春招计划，释放涵盖金融科技、精算、医养、销售支持等多个岗位。从招募特点来看，除常规岗位外，金融科技岗持续丰富与细化，医养岗位招募常态化背后，是行业的战略导向。

中高级管理人才的招募，也在金三银四之期积极推进。

此外，围绕营销人员的增优，各险企也在借春风而动，寿险行业深度转型背景下，人才抢占，全能型培养正在悄然形成一场保险公司新的角力。

科技、医养岗需求正盛

保险公司春招动作近期渐次落地。蓝鲸新闻关注到，自2月至今以来，已有中国人寿、中国人保、中国平安、新华保险、泰康保险、大地保险、太平保险等多家头部险企发布2024年春季招聘计划。

其中多家公司旗下成员公司集体纳新，涉及岗位包括管培类、专业类、医疗类、技术类、营销类、金融投资类、风险管理类、运营类、产品类、职能类、咨询类等等。多重岗位供大量人才需求，如中国平安，10余家成员公司200余招聘岗位释放1000名额。

除管培类、运营类等保险行业常规性岗位外，2024年，金融科技人才招募热度不减，各险企春招计划中，均列及金融科技人才，招募信息呈更全面化、细分化趋势。

今年新华保险春招计划中，招募战略规划、金融科技、高科服务等多个岗位人员，其中金融科技领域涉及大数据、人工智能、架构管理、信息安全、互联网保险业务等。

在科技领域持续布局的平安，截至2023年末，已经有2万余名科技开发人员，2024年，平安寿险继续扩容，招募人工智能、大数据、信息安全、前端后台、运维测试等互联网科技类岗位。

大地保险春招计划中，也单列信息科技类岗位，包括总部研发工程师、总部数据工程师、分公司信息技术岗等。

科技是目前包括保险在内金融业整体的重点布局方向，行业正在进行全链条的科技赋能与重塑，从销售、定损、理赔、风控等各个领域，均需要科技支持，再加之科技水平的持续迭代，保司需要大量的科技人才持续补充，业内人士向蓝鲸新闻记者强调道。

另一值得关注的招募方向，在于医疗健康。近年来，险企在医养领域加码布局，全链条探索的动向反映在岗位人员的持续丰富与扩容。

新华保险设置康养医疗类人员招募，涉及健康服务项目规划、运营、养老项目投研、运营、康养平台管理等。泰康招聘的官微定向发布医疗健康类岗位的招募方案，为旗下泰康之家招募相关服务类、医疗类、生命关怀类、不动产类、中后台类和总部人员。平安健康险提出医健精英选拔计划，涵盖医疗精英班，医健产品运营和精算岗位。

保司，尤其是头部保险公司，近年来加速在康养领域lsquo;卷rsquo;产品，lsquo;卷rsquo;服务，尤其不少企业在康养社区、居家养老等领域的布局已经成型，正需要更多的人才支撑起服务环节，业内人士评价道。

此外，蓝鲸新闻注意到，伴随着校园招募,金三银四之际，多家保险公司同步进行中高层管理人才的具体招募。

国寿寿险公司提出为下辖单位招聘销售管理类和金融科技类人才的猎鹰计划，包括市县级机构领导班子成员，省市级机构个险、科技条线部门级人员以及省级及以下机构个险、科技条线骨干员工。新华保险自2月公开招聘管理人才，长期招募省级分公司班子成员，包括分公司总经理、副总经理、总经理助理等职位。

借春风增优营销团队

近年来，头部机构持续优化营销队伍团队，一边推动低素质人力的脱落，一边进行团队转型，实现优增。经历多年深度转型，保险业代理人数量已从近千万缩减至不足300万人，人力清虚、挤压水分的同时，保险公司对于绩优营销员的需求更盛。

人力驱动提升业绩的做法已经不成立了，在近期举办的2023年业绩发布会上，新华保险副总裁王练文提出，旧的脉冲式增员不起作用，新的方式还在探索中。

围绕销售环节，各险企近期也积极借春风而动。

2023年以来，国寿寿险提出深入推进营销体系改革，明确现有队伍专业升级新型营销模式布局两个改革方向。今年3月，国寿寿险，对外发布营销改革布局种子计划， 并在深圳、南京等10余城市试点，试点启动金融保险规划师队伍加盟工作。

种子计划提出以县城及以上中端客户市场细分为切入点，向下带动普惠大众市场，向上延伸高端市场，为客户提供健康、养老、财富管理等多元保障。

同样聚焦在复合型代理人的还有泰康人寿。在今年的春季招聘推文中，泰康人寿专项添加健康财富规划师转接入口。

2018年底，泰康人寿启动HWP项目，定位服务中高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，横跨保险、医养、资管三大领域，把绩优保险代理人、初级全科医生和高级理财顾问三个角色融为一体。

人才招募中吸引力的展现，还在于人才培养方案与支持。2023年，平安寿险将代理人分为MVP、QVP、FVP运作，匹配差异化的培训和资源支持。今年，平安进一步探索队伍分群精细化经营模式。

今年4月，平安人寿与清华大学、北京大学升级推出平安人寿财富康养保险规划师培养项目，为保险代理人提供培训课程及能力评价。平安提出，与高校合作构建三维课程体系，帮助代理人成为在寿险、金融、经纪、健康、养老领域的全能型代理人。

春招之中，各险企还在校招公告中设置多个销售支持岗位，如大地保险的在销售支持类别中，提出招募销售支持岗、数据支持岗、队伍管理岗、渠道支持岗、业务推动岗等等。

保险代理人队伍已经逐步迈入筑底阶段，各头部险企正在进入人才拼抢阶段，首要即是增优，吸纳优秀人才，业内人士评价道，而在人才吸纳之后，配套的培训与资源、技术支持，完善的激励机制等，才更是人才留存的关键。

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