三季度末，银行到了吸储的地步。

以前银行为了拉存款，会提高存款利率，吸引理财，基金等领域的资金可是，今年不同寻常从上周五开始，银行普遍下调存款利率，而资金成为新宠

新京报贝壳财经记者注意到，近期多家银行加大了基金销售的折扣力度，增加了享受基金申购费率9折优惠的基金范围和销售渠道另一位银行理财经理表示，今年接到季末冲点任务，重点提升代销基金的销售业绩

现在银行真的不缺存款一位股份制银行内部人士直言，当前一波越低，确定性越高，产品越好卖，银行存款增速一直很好但由于上半年市场波动等因素导致基金销售不佳，布局机会已经出现因此，无论是从银行自身经营，还是从为客户理财的角度来看，今年三季度末，银行更愿意推动基金销售，而不是吸收存款

但是，银行代销资金规模能逆势增长吗多位银行人士坦言，虽然目前偏股型基金发行的时机已经显现，但仍存在不确定因素，银行卖出更多基金可能更加困难对于投资者来说，目前已经进入偏股型基金的平衡风格和逆势布局期，可以根据自己的风险承受能力适当配置，但大举进入后可能要等10月份

很多银行加大基金的销售力度。

距离9月底还有两三周的时候，北京一家股份制银行的客户经理陈静已经忙得不可开交了最近，他的网络为客户举办了多场基金等相关投资产品的讲座，并邀请基金公司的人士为客户讲解在当前市场波动的情况下如何投资

"受今年市场波动的影响，银行代销资金的情况一直不好."告诉新京报贝壳财经记者，今年是该行最近几年来举办金融讲座频率最高的一年，主要是希望投资者能够理性看待目前的市场波动，提醒投资者在低点布局，而不是追涨杀跌。

不仅如此，新京报贝壳理财记者注意到，不少银行还提高了基金认购费优惠。

日前，兴业银行发布公告称，继续通过手机银行和网上银行向旗下部分运营基金提供认购和固定认购费率9折优惠，同时还将优惠销售渠道延伸至钱大掌柜综合理财平台，优惠时间为今年日前至2023年12月31日。

民生银行也在8月底宣布，自2022年8月30日至2022年12月31日，通过中国民生银行柜台，网银，手机银行渠道购买或投资博时凤凰领航A，银华丰富主题等产品，前端购买或投资费率享受9折优惠。

银行代销进入瓶颈期。

咨询公司创始人，资深金融监管政策专家周表示，商业银行提高基金手续费折扣有几个原因第一是最近市场波动较大，部分客户对基金产品的表现不太满意适当降低手续费也是让利给客户，表示诚意二是基金代销进入一定瓶颈期，通过优惠费率刺激客户弹性

9月和10月是商业银行历年的营销旺季，商业银行也抓住时间窗口开展一系列客户营销活动周认为，从长期来看，降息是大势所趋，而价格战不是万能钥匙银行也需要提高金融服务能力和财富管理能力，通过服务增加客户粘性，提高客户满意度

事实上，今年上半年，银行代销基金的表现相比往年较为惨淡受市场因素影响，银行代销基金收益普遍大幅下滑

各银行半年报数据显示，今年上半年，招商银行代销基金收入34.74亿元，同比下降46.95%，平安银行上半年实现代理基金收入16.83亿元，同比下降29.3%而民生银行则表示，由于代销基金业务规模和投资估值下降，代理手续费及佣金收入和公允价值变动损益同比分别减少15.65亿元和38.29亿元

有银行理财经理指出，今年银行的资金代销情况确实不尽如人意，逆势改变销售情况确实不易某股份制银行理财研究团队负责人对新京报贝壳财经记者表示，在这波市场震荡下，大部分客户对基金都很冷淡，因此预计该行近期逆势销售不会太好

银行逆势而为，加大偏股型基金的发行。

尽管销售业绩不佳，但很多银行都加大了股权市场的布局业内人士表示，伴随着不确定因素的逐步落地，部分重点赛道领域的盈利空间更具想象空间

在前述银行申购费优惠名单中，FOF等基金类型数量有所减少，而行业主题基金数量有所增加比如兴业银行公布的基金申购费优惠名单，就包含了人工智能产业，消费，新能源汽车，创新科技等板块的多只混合型基金

招商银行副行长王建忠也在业绩发布会上表示，该行今年下半年加大了权益类产品的配置私募基金和股票基金对私人客户的配置速度很快，公募基金产品也在推出

目前确实是逆势平衡布局偏股型基金的时候了某股份制银行财富管理研究团队负责人对新京报贝壳财经记者表示，伴随着近期重大会议的召开，我国将进入政策变化的窗口期，市场前后会有相应的投资机会，进行预期投资所以不排除部分银行希望抓住资产配置的机会

另一家股份制银行的金融人士表示，市场持续波动的风险已经减弱，所以目前进入的机会已经出现投资者根据自己的承受能力，配置一定比例的基金等有权益的理财产品

不过，另一位银行金融人士指出，目前a股市场的估值已经较低，交易的持续萎缩表明市场情绪接近低位市场流动性条件仍较为宽松，不宜对市场中期走势过度悲观但目前市场情况比4月份好，左侧配置有机会，但最安全的右侧进场时间预计在10月份

此外，部分基金公司认为，后市应平衡结构性机会短期来看，市场结构已经在成长性和价值性之间调整，阶段性趋于平衡长期来看，考虑到政策的有效性和国内经济的韧性，继续关注稳增长主线下的地产和地产链，军工，新能源，半导体等高端制造业硬区，以及疫情后复苏的消费板块

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