上市险企推进改革个险代理人数年降165万 五大公司揽收3.3万亿总投资收益超5720亿

2021年，是保险行业改革攻坚的重要一年。

数据显示，2021年包括中国平安，中国人寿，中国太保，中国人保，新华保险等在内的A股五大上市险企合计实现营业收入3.3万亿元，同比微增1.4%，归母净利润2159.6亿元，同比下降14.4%其中，除了中国平安之外，四家险企归母净利润均保持正增长

长江商报记者注意到，寿险业务方面，2021年五家上市险企合计实现寿险总保费1.62万亿元，同比减少0.4%，合计缩减个险代理人数量165.09万人。

产险方面，2021年，老三家人保财险，平安产险，太保产险分别实现财险原保费收入4495.33亿元，2700.32亿元，1526.43亿元，同比增长3.8%，—5.5%，3.3%其中，车险保费收入依旧为负增长，但降幅已有明显收窄

值得关注的是，2021年在复杂多变的市场环境下，上市险企投资端表现极为稳定，合计实现总投资收益5720.16亿元，成为业绩的重要驱动力。

寿险总保费微降0.4%新单增长承压

从整体上来看，2021年全年，包括中国平安，中国人寿，中国太保，中国人保，新华保险等在内的A股五大上市险企合计实现营业收入3.3万亿元，同比微增1.4%，保险业务收入2.49万元，同比持平，归母净利润2159.6亿元，同比下降14.4%。

具体而言，2021年中国平安实现归母净利润1016.18亿元，同比减少29%，是五大险企中唯一出现下滑的公司中国人寿，中国太保，新华保险和中国人保分别实现归母净利润509.21亿元，268.34亿元，149.47亿元，216.38亿元，同比增长1.3%，9.2%，4.6%，7.8%

受净利润增长放缓影响，上市险企的净资产收益率的增长也较为平缓2021年，中国平安，中国人寿，中国太保，新华保险和中国人保的ROE分别为13%，11%，12.2%，14.2%，10.3%

长江商报记者注意到，2021年的寿险行业依旧处于较为低迷的状态，新单增长持续承压数据显示，2021年全年，五家上市险企合计实现寿险总保费1.62万亿元，同比减少0.4%其中，中国平安，中国人寿，中国太保，新华保险，人保寿险的总保费分别为4902.9亿元，6183.27亿元，2116.85亿元，1634.7亿元，1326.63亿元，同比分别变动—4.1%，1%，—0.1%，2.5%，3.3%

新单方面，中国平安，中国人寿，中国太保，新华保险和中国人保分别实现新单保费1500.74亿元，1758.64亿元，489.06亿元，466.08亿元，723.67亿元，同比分别增长—4.8%，—9.3%，17.1%，0.1%，—1.1%。

伴随着行业改革进入深水期，各家险企明显加大了对代理人规模的缩减力度，但产能的提升和改革的成效依旧需要时间来证明。

具体而言，2021年中国平安的个人寿险销售代理人数量降至60.03万，较上年末的102.38万人减少42.35万人，降幅41.4%截至2021年末，中国人寿的个险销售人力约为82万人，较上年末减少55.8万人，降幅接近40.5%，中国人保大个险营销员为18.59万人，较上年末减少22.84万人，降幅55%，太保寿险月均保险营销员52.5万人，同比减少22.4万，降幅29.9%，新华保险的个险营销规模人力38.9万人，同比减少21.7万人

长江商报记者粗略计算，2021年全年，五家险企的寿险个险代理人数量合计减少165.09万人。永达理总经理高伍季对记者表示，保险营销员需要用广阔的知识外延精准地承接客户的需求点，要用“精兵制”替代“人海战术”。

不过，寿险行业的改革并非未见曙光，部分险企的人均产能已有改善2021年，中国太保，新华保险，人保寿险的代理人人均产能分别为每月4638元，2725元，2957元，同比分别增长42.3%，4.1%，34.6%

财险老三家保费收入两增一降

距离2020年9月开始施行的车险综合改革已过去一年多，上市险企的财险业务增速已有明显恢复。

数据显示，2021年，人保财险，平安产险，太保产险分别实现财险原保费收入4495.33亿元，2700.32亿元，1526.43亿元，同比增长3.8%，—5.5%，3.3%。在人力方面，高素质，高学历的营销员队伍也是险企转型的一个重要方向。

分险种而言，2021年，人保财险，平安产险，太保产险的车险保费收入分别为2552.75亿元，1888.38亿元，917.99亿元，同比减少3.9%，3.7%，4.1%，降幅较2021年上半年收窄3.9，3.2，2.9个百分点。

不过，2021年，人保财险，太保产险包括意外和健康险在内的非车险业务实现保费收入1942.58亿元，608.44亿元，同比分别增长16%，16.9%，增速较高，带动产险业务整体收入增速回正而平安产险的非车险保费收入812.05亿元，同比下降9.5%，双双下降

值得关注的是，受车险综改以及自然灾害频发等多重因素影响，上市险企的综合赔付率普遍增长，带动综合成本率提升2021年，人保财险，平安产险和太保产险的综合赔付率分别为73.7%，67%，69.6%，同比增加7.5，6.5，8.2个百分点，综合费用率分别为25.9%，31%，29.4%，同比减少6.8，7.6，8.2个百分点，综合成本率分别为99.6%，98%，99%，同比变动0.7，—1.1，0个百分点

而从承保利润来看，2021年人保财险，平安产险和太保产险的承保利润分别为15.21亿元，51.36亿元，12.76亿元，同比变动—63.6%，145.7%，37.1%。。

除了保险业务之外，投资端也是影响险企经营业绩的重要因素整体而言，2021年上市险企继续保持稳定的投资收益，中国平安，中国人寿，中国太保，新华保险，中国人保的总投资收益率分别为4.6%，4.98%，5.7%，5.9%，5.8%，同比分别变动—0.5，—0.32，—0.2，0.4，0个百分点，总投资收益分别为1440.86亿元，2140.57亿元，931.84亿元，576.21亿元，630.68亿元，同比变动—27.8%，7.8%，10.9%，23.5%，11.2%，合计为5720.16亿元

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